九个月前，“捡漏泼天高贵”，直播间七天内涨粉186万。九个月后，“高途佳品”按下了刹车键，晓示暂停直播。

掀开“高途佳品”的直播间不难发现它与“东方甄选”惊东说念主的相似，从直播间叮嘱的每一个细节，到主播们娓娓说念来的训诲作风，再到橱窗里的商品列表，两者竟然别无二致。若是不迥殊钟情左上角的直播间称呼，不雅众很难折柳两者。

以至，它的直播间内也有我方的“高途版董宇辉”，主播浩天在直播间里旁征博引，诗词歌赋信手拈来，凭借着与董宇辉近似的直播作风，浩天一度获取了“二东床”的称号。

“高途佳品”成就到晓示停播，永恒跟在“东方甄选”的背面踉跄学步，在师法的路上，它显得尤为执迷不反，哪怕董宇辉照旧单飞成为“与辉同业”雇主，“高途佳品”也还在执着于复制打造“高途版董宇辉”。

但浩天不是董宇辉，“高途佳品”更不是“东方甄选”，通盘复刻，通盘失败，这个奴隶者于今未能走出属于我方的直播带货之路。

关于这些培植公司来说，曾动作“副业”探索的直播带货业务，若是迟迟未有起色，公司是否还舒心花时候进入更多资源？亦或是重回舒心区，在更纯属的培植界限，收拢可见的商场。

1、波浪退去 高途没能留下“泼天的高贵”

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“高途佳品”初度进入公众视线，源于一场只怕的“捡漏”。

前年12月，因“小作文”出自谁手，“东方甄选”小编公开和董宇辉叫板。董宇辉的粉丝为抒发不悦，转而涌向竞品们的直播间，一时候，“高途佳品”直播间不雅众数目急剧攀升，从平常的约2万东说念主飞速升至当先60万东说念主。这股流量红利也出动为了实着实在的GMV， 本来徬徨在1万至2.5万元区间的日销售额，在短短数日内跃升至约1000万元至2500万元的区间。

借此东风，“高途佳品”的账号也迎来了粉丝数目的井喷式增长，短短一周内激增186万，总额直逼256万。雷同受益的还有“学而念念优品”，其账号七天内涨粉近44万。

然则，跟着“小作文”风云的平息，其给“高途佳品”直播间带来的窄小热度也飞速隐匿，不雅众数目回落至平常水平，大多时候看护在万东说念主以下，带货事迹更是出现了显然的下滑。把柄婵姆妈数据，近30天内（8月12日至9月13日），“高途佳品”直播间共开启了30场直播，日均销售额看护在10万至25万元的区间内，与*手艺的销售事迹比拟，下滑幅度高达近百倍。更为显耀的是，粉丝数目较*手艺减少了12万。

“高途佳品”在资格了一场出人预想的“泼天”流量之后，天然窄小地眩惑了多数神情，却未能奏效将这些流量出动为握久的买卖价值，使其最终作出停播的决定，这不单是是计谋救助，更似一种无奈之举。

早在一个月前，留意的花费者便已发现直播间多名纯属的样貌不再出面。那时“高途佳品”旗下主播肉肉曾在直播中暗示：“都当考验去了，他们都在我方想在的岗亭上发光发烧，离开‘高途佳品’的，他们也都大概有我方可爱的责任和东说念主生。” 由此可见，“高途佳品”的主播团队如实资格了变动，部分主播接管离开，部分主播则回顾了他们先前的教师作事。

随后，“高途佳品”的直播团队限度握续缩减。据肉肉近期在直播间显现，公司的主播已仅剩两东说念主，商务部门也仅剩一东说念主。

咫尺，“高途佳品”的最新直播纪录停留在9月4日的中秋节专场上，且直播间及微信小样子商城橱窗内已无商品上架。但旗下账号“高途佳品欢腾成长”仍在开播，橱窗内仍有742件商品在售。主播肉肉在该账号的直播中暗示，公司的直播业务并未全面断绝，而是“高途佳品”直播间暂停停播，将来该账号将转型为集团品牌宣传的平台，而直播带货的功能则出动至“高途佳品欢腾成长”账号。

但从“高途佳品欢腾成长”直播间的情况来看，该账号尚属“生人村”，多数商品惟有几十单的库存，在线不雅看东说念主数也惟有几百东说念主，近30天公开启4场直播，日均销售额惟有1000元至2500元。

从咫尺的情况来看，尽管“高途佳品”并未皆备撤销直播电买卖务，但该业务在公司已闲适角落化。

2、“高途”作直播 照着“东方甄选”的模型刻

“高途佳品”是高途集团（后文简称高途）推出的直播带货平台。独创东说念主陈向东曾任新东方实践总裁，去职后于2014年创立“跟谁学”这一K12在线培植机构，和老东家“新东方”抢起了生意。2021年，“跟谁学”市值达到380亿好意思元，一度当先了“新东方”。在过去的胡润环球富豪榜上，陈向东的钞票达750亿元，是也曾的雇主俞敏洪的2倍多。亦然这一年，“跟谁学”持重改名为高途集团。

然则，2021年的“双减政策”让一众教培机构同陷逆境。彼时，新东方切入直播电商界限，向教培机构展示了一种转型的可能性，其在直播带货届的发扬，让仍在摸索转型概念的其他机构看到了新的晨曦。尔后，多家教培机构纷纷效仿，如“豆神培植”推出了“豆神甄选”，“念念考乐培植”成就了“念念考乐GO”，“好将来”则上线了“学家优品”（后改名为“学而念念优选”），而“高途集团”也运转了“高途佳品”。这些机构在踏入直播带货界限都或多或少地模仿了“东方甄选”。

“高途佳品”却是稠密师法者中最经心的，其直播间内的叮嘱和陈列竟然便是皆备复制了“东方甄选”，主播的直播作风也定位于“学问直播”，在后续的探索经过中，“高途佳品”进一步将其直播间的商品类别聚焦于生鲜、农居品、零食，兼顾家清、酒水、速食、养生等多品类，向“东方甄选”逼迫围聚。

尽管“高途佳品”的直播间照旧与“东方甄选”终点相似，但其师法的脚步并未停歇。2023岁首，“高途佳品”奴隶“东方甄选”各省溯源直播的脚步，运转了以“大好意思中国，寻味佳品”为主题的外景直播专场举止。此外，“高途佳品”也推出了自营品牌居品，并在其小样子中颠倒成就了一个板块来展示。尽管居品种类未几，但其中包括的冷冻虾、榴莲和猪肉肠等，都是“东方甄选”的热销单品。

“高途佳品”也尝试过打造一个“高途版董宇辉”。主播浩天就曾被交付厚望，雷同领有教师配景的他，在直播间里旁征博引，诗词歌赋信手拈来，一度成为了不雅众心目中的“二东床”。然则，浩天最终也没能成为董宇辉，最近他也退出了“高途佳品”直播间，这宣告了“高途佳品”在复刻董宇辉路上惨遭失败。

名义上看，“东方甄选”的崛起似乎归功于董宇辉这一要津东说念主物，但本色上，它所体现的是一种各别化竞争的策略。在充斥着“3、2、1，上络续”单调叫卖声的直播界限，董宇辉独树一帜，以其下笔成篇的卖货方式，私密融入诗词歌赋与形而上学念念考，展示出卓尔不群的直播作风。恰是这份“独到”，让“东方甄选”在稠密同质化竞争者中脱颖而出。

从“高途佳品”成就到晓示停播，它永恒通盘复刻，通盘失败，直至终末停播，也未能走出属于我方的直播带货之路。近似地，“豆神甄选”与“念念考乐GO”等奴隶者亦因缺少各别化而更早遭逢停播红运。

3、回顾主业 培植业务永恒扛大梁

在奴隶“东方甄选”探索直播带货业务的经过中，高途迟迟未见起色，这少许不仅反应在直播间的数据上，也体咫尺财报中。

2023年，高途净吃亏730万元，而同时“高途佳品”的吃亏额为916.5万元。在高途合座财务现象承压的现象下，直播电买卖务成为了额外的包袱。

事实上，高途的中枢仍褂讪于培植培训就业界限，这少许在其2024财年第二季度财报中得到了明确体现。财报骄气，学习就业占据了公司约95%的收入起头，比拟之下，直播带货的收入尚不行支握起公司营收的重担。

哪怕是率先入局的新东方，其直播电买卖务占总营收的比例也十分相对有限。把柄新东方2024财年中期说明数据，“东方甄选”板块罢判辨2.74亿港元的净利润，相较新东方合座15.26亿港元的净利润而言，其孝顺率不及20%。此外，“东方甄选”的毛利率也远低于新东方教培业务的毛利率。

鉴于直播带货业务难以成为企业新的增长点，且相较于教培行业在盈利智力上存在显然差距，高途接管回顾并聚焦其培植培训就业主业，也尤为合理且顺应商场逻辑。

在“高途佳品”晓示停播之前，高途公司已一语气四个季度堕入吃亏状态，主要源于培植界限大限度进入所带来的老本激增。迥殊是在本年第二季度，高途的总运营用度高达11.6亿元，与前年同时比拟增长了144%。

高途作念直播电商从始至终都只会师法，相较之下，教培才是其强项。关于高途来说，撤销直播业务，回到我方擅长的教培主战场，不失为一个好的接管。

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